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採点ロジック・配点表
ターゲット：建設系ブルーカラー（外壁塗装/屋根/足場/工務店/電気工事 等）× 中小規模 × ITリテラシー低い見込み客
📊 配点全体（100点満点）
| 軸 | 配点 | 内容 |
|---|---|---|
| 業種・規模適合 | 30 | 建設系×中小=30 / 大企業=5 / 業種外=0 |
| ITリテラシー低 | 25 | 提案の刺さりやすさを測る |
| HP古さ | 20 | 5年=12 / 7年=16 / 10年=20 |
| 中小売上シグナル | 15 | 採用/拠点/ブログ活発度 |
| 接触容易度 | 10 | 電話/フォーム/メール/LINE |
🎯 業種・規模適合（30点）
✅ 適合業種（建設系ブルーカラー）
- ・外壁塗装 / 屋根工事 / 足場 / 鳶
- ・工務店 / 注文住宅 / リフォーム
- ・電気工事 / 設備工事 / 配管
- ・内装工事 / クロス / 防水
- ・解体工事 / 土木造園 / 外構
- ・左官タイル / サイディング / 板金
❌ 除外業種（即0点）
- ・飲食 / レストラン / 居酒屋
- ・医療 / クリニック / 歯科
- ・美容 / サロン / エステ
- ・士業 / 弁護士 / 税理士
- ・IT / SaaS / Web制作
- ・教育 / 塾 / スクール
- ・小売 / 不動産仲介 / 人材 / コンサル
⚠️ 大企業フラグで「見送り推奨」
IR情報 / 上場 / 連結決算 / 従業員300名以上 / 資本金1億以上 / 海外拠点 / グループ会社 / CSRレポート のうち 2つ以上検出 で大企業判定→ 窓口にたどり着けないため 即見送り
💡 ITリテラシー低（25点）— 提案の刺さりやすさ
ブルーカラー業界はIT/AIに疎いほど提案が刺さる。以下のシグナルを合算。
| シグナル | 配点 |
|---|---|
| GA/GTM 未導入（数字を見ていない） | +5 |
| viewport 未設定（モバイル意識なし） | +4 |
| 旧UA のまま（GA4 移行できていない） | +4 |
| SNSリンクなし | +3 |
| テーブルレイアウト（2000年代の手法） | +3 |
| PageSpeed Mobile 40点未満 | +3 |
| jQuery 依存（モダンFW未採用） | +2 |
| WebP 未対応 | +2 |
| 構造化データなし | +2 |
| IE 条件分岐残存 | +2 |
| SNS 1チャネルのみ | +1 |
| CMS 不明・独自構築 | +1 |
| CDN 未使用 | +1 |
📅 HP古さ（20点）
「フッターのコピーライト年」と「Wayback Machine 初回スナップショット」のうち、古い方を採用。
| HP年齢 | 配点 | 判定 |
|---|---|---|
| 10年以上 | 20 | 最優先 |
| 7年以上 | 16 | 優先 |
| 5年以上 | 12 | ターゲット該当 |
| 3年以上 | 6 | 中 |
| 3年未満 | 0 | 新しい |
💰 中小売上シグナル（15点）
「払える証拠」を検出。建設系特有の指標を含む。
- ・採用ページあり（職人増員＝事業拡大）+4
- ・複数電話番号（拠点・現場対応）+3
- ・ブログ活発（過去12ヶ月で6記事以上）+3
- ・拠点2〜5箇所（中小で多拠点）+3
- ・中小シグナル（代表挨拶/地域密着 等）+2
📞 接触容易度（10点）
- ・電話番号 +4 / フォーム +3 / メール公開 +2 / LINE +1
🎯 判定ロジック（合計点 → アクション）
| 合計点 | 判定 | 提案価格帯 |
|---|---|---|
| 75 以上 | 🟢 最優先（即アプローチ） | 200〜500万円（フルリニューアル＋運用） |
| 60〜74 | 🟢 アプローチ価値高 | 120〜300万円（リニューアル＋運用） |
| 45〜59 | 🟢 アプローチ価値あり | 60〜150万円（部分リニューアル） |
| 30〜44 | 🟡 スポット提案 | 30〜80万円（LP・改修・運用代行） |
| 15〜29 | 🟠 保留・再評価 | — |
| 業種外 / 大企業 / 14以下 | 🔴 見送り | — |
🗣️ 業種特化トークスクリプト
| 業種 | 提案メニュー | 価格 |
|---|---|---|
| 外壁塗装 / 屋根 / 防水 | Before/After 施工事例 自動LP | 初期60〜120万 + 月5〜10万 |
| 工務店 / リフォーム | 施工事例 AI自動投稿システム | 初期50〜100万 + 月8万 |
| 足場 / 電気 / 設備 / 解体 / 土木 | B2B元請け向け 信頼性LP | 初期80〜150万 + 月5万 |
| 全業種共通 | AI施工日報 自動生成＋投稿予約 | 初期20万 + 月8万 |